2023年是文一科技应对市集下行、取得繁荣先机的要害之年，公司筹划班子指导一共员工，以习新时期中邦特质社会主义思思为指挥，遵从集团计划央浼，缠绕“市集引颈，重研发保界限；数字赋能，提束缚促效益”的筹划谋略，主动应对市集蜕变，加快新品研发，夯实束缚根蒂，盘活存量资产，提拔筹划质地，基础竣事预期对象，为公司加强市集名望、告竣恒久繁荣奠定坚实的根蒂。
目前，环球半导体封测市集仍处于缩量流程，中邦半导体封测市集也是举步维艰，封装产能过剩，封装工场开机率普及正在5-7成足下，封装单价进入内卷时期，邦内市集需求订单单价低浸较大，邦内企业整合加快，全行业吸引投资本领不绝削弱，邦产替换进入平台期。手机、PC和任职器三大守旧市集仍是邦内半导体市集苏醒的主力，消费电子、新能源和新基修成为半导体内需的要紧支持点。跟着各邦对半导体供应链太平的珍贵，闭键封测企业起源构造海外修设基地，邦内一面封测产能将有向海外转动的趋向。
2023年，邦内房地产市集完全处于安排阶段，邦内大型门窗塑料型材坐蓐企业不绝实行减产停产，或转型繁荣铝合金型材，塑料挤出工程类修修板、粉饰板等需求量有必然增加。中亚区域PVC门窗需求大幅上涨，模具需求继续扩充；东南亚区域门窗塑料挤出行业繁荣较疾，客户数目不休扩充。
跟着中邦带式输送机本事的繁荣，打算修设本领、产物职能和产物格地获得了邦际市集承认，邦际市集需求慢慢夸大。邦内带式输送机行业市集完全处于止降回稳的态势，市集竞赛加剧，行业集结度升高，一面中小企业研发力气亏弱，产物附加值较低，具有雄厚研发气力、品牌和客户上风显然、产物附加值高的坐蓐企业，因为其上下逛议价本领较强，节余空间较大。
受外部境遇影响，客户订单完全下滑较众，更众采用招标办法，对价钱特别敏锐，同时，许众项目直接与加工沿途打包。轴类镀铬、纺织配套氧化发黑等守旧电镀交易也映现紧要滑坡。目前投资正在修的众是为新能源汽车行业举行配套。
2023年，公司归并告竣合同承揽3.42亿元，竣事年度安顿的99.5%；竣事资金回笼3.65亿元，竣事年度安顿的101.4%；告竣出卖收入3.31亿元,竣事年度安顿的92.4%；竣事坐蓐产值3.22亿元，竣事年度安顿的99.8%。
2023年，三佳山田以客户为核心，坚决以速率赢取市集、以效劳换取效益，不休加大本事更始和束缚更始，以部分重心工动作主线，以大日程束缚为抓手，控节点、保质地、争交期，基础竣事了筹划对象做事。整年竣事合同承揽1.26亿元，竣事年度安顿的102.3%；竣事资金回笼1.24亿元，竣事年度安顿的108.7%；告竣出卖收入1.17亿元，竣事年度安顿的96%；竣事坐蓐产值1.26亿元，竣事年度安顿的101%，顺手通过了“安徽省工业打算核心”认定，并荣获“邦度常识产权上风企业”称谓和安徽省第十届工业打算大赛杰出奖。
过去一年，三佳山田正在满意客户定制化需求的根蒂上，安排产物出卖布局，开采新客户12家，新客户订单抵达1578万元；主动拓展光藕产物细分范畴市集，为客户供给塑封、切筋、成型一站式任职，承接光藕市集订单2598万元；与富仕三佳联手为客户供给组合化产物，承接配套主动模盒订单111套，订单总额1729万元。通过安排坐蓐班次、期间和工时值，出台胀动策略，月度总工时提拔15%，塑封模具均匀交期缩短到81天，比上年度缩短9天，体系类均匀交期缩短到74天，比上年度缩短15天。2023年，三佳山田对根蒂办法举行改制，现场情景进一步转变。
2023年，富仕三佳主动胀动本事、任职、营销一体化，更始束缚机制，提拔市集应变本领，整年竣事合同承揽1.22亿元，竣事年度安顿的101.6%；竣事资金回笼1.47亿元，竣事年度安顿的98.9%；告竣出卖收入1.30亿元，竣事年度安顿的92%；竣事坐蓐产值1.02亿元，竣事年度安顿的101%，顺手通过高新本事企业复审，并获取“邦度常识产权上风企业”、“安徽省专精特新冠军企业”、“安徽省更始型中小企业”等众项声誉。
过去一年，富仕三佳履行出卖周报告轨制和售后客户代外轨制，设置售后职员活动讯息台账，跟进客户特性化需求，不休提拔任职秤谌，整年开采新客户20家，新客户合同达5663万元。整合调配研发人力资源，确珍重心项目按安顿胀动；坚决“题目台帐”和本事剖判会轨制，不休升高打算秤谌和产物格地；履行本体部尺度化投产，强化与供方的磨合，采购安装周期缩短了一半；奉行修设出厂“归零”束缚，内部安装调试质地显然革新；履行“外部质地题目胀动内部质地订正”勾当，设立8个质地专题一一革新，不休提拔客户体验。2023年，富仕三佳进一步优化仓储场合，奉行定置束缚，车间境遇再上台阶。
2023年，挤出模具厂主动应对环球经济增加放缓、邦际竞赛加剧、邦内塑料型材企业纷纷停产减产的外部境遇，主动开采和拓展北美、欧洲、土耳其、澳洲、南美、中亚等区域市集，有用添补邦内订单的缺乏，整年告竣合同承揽3387万元，竣事年度安顿的84.4%；竣事资金回笼3519万元，竣事年度安顿的87.2%；告竣出卖收入3818万元，竣事年度安顿的91.9%，比上年增加19.8%；竣事坐蓐产值3639万元，竣事年度安顿的86.5%，比上年增加3.6%。
过去一年，挤出模具厂得胜开采了7个邦度9个新客户，承接新客户订单460众万元，并与环球着名门窗企业完成初阶互助意向，进一步翻开交易开辟渠道。设置种种束缚作事群，履行灵巧化束缚，实时有用办理了许众跨部分疑义题目。模架加工项目运作完全精良，职员妙技提拔较疾，每组模架修设周期缩短了3-5天。调试车间退换新的上料体系，有用下降了粉尘扬灰，正在提拔效劳的同时，车间境遇进一步革新；整年差遣邦外里调试任职17批次，按安顿竣事了调试做事。通过加健壮日程安顿管控，对产物齐套安顿举行跟踪剖判，思主见提拔厂内修设开机率，强化外协局限，外协用度比上年下降35万元。
2023年，钢材、石化等闭键原原料价钱安定，邦外里客户市集需求总体安宁，修西精巧牢牢捉住繁荣机缘，竭力降服完全乔迁等晦气身分影响，各项界限目标均创汗青新高。整年告竣合同承揽5110万元，竣事年度安顿的100.1%；竣事资金回笼5067万元，竣事年度安顿的104%；告竣出卖收入5004万元，竣事年度安顿的98.1%；竣事坐蓐产值4966万元，竣事年度安顿的106.7%,闭键筹划目标比上年有大幅增加，呆板换人项目顺手通过市经信局评审，并获评“安徽省科技型中小企业”称谓。
过去一年，修西精巧通过视频互换集会和“一对一”微信作事群，加大市集任职和订单讯息跟踪，厉抓坐蓐安顿，科学排产，确珍重心客户项目订单交付。正在整年出卖收入扩充700万元的情形下，应收帐款总额局限正在上年同期秤谌，过期账款总额继续低浸。2023年，修西精巧高效竣事了冲压4号全主动冲压坐蓐线的投修运转，通过班次和职员优化，不休提拔坐蓐效劳和交付本领，整年累计扩充订单承接1100万元。设置主动落料班组，做好主动落料坐蓐线的保卫操纵，钢板原原料使用率抵达75%以上，原料使用率完全升高5%以上，整年累计减削钢板原料本钱约80万元。
2023年，电镀厂正在完全市集滑坡、短缺大客户订单支持的情形下，主动开采新工艺，拓展行业客户，整年告竣合同订单899万元，竣事年度安顿的97.2%；竣事资金回笼813万元，竣事年度安顿的100.4%；告竣出卖收入711万元，竣事年度安顿的88.8%；竣事坐蓐产值795万元，竣事年度安顿的97.2%，与上年比拟下滑较大。
过去一年，电镀厂得胜开采了锌镍合金电镀，并变成量产；弯波导镀银项目仍旧进入批量验证阶段；开采了聚四氟乙烯氟化工艺，办理了考虑所的燃眉之急；正在铅黄铜镀镍工艺开采上告竣了本事性的打破。结构插足了两次大型专业展会，进一步解析新修设、新工艺，拓宽了镁合金及含镁铝系原料电镀思绪，变成有用的本事蕴蓄堆积。
富仕三佳180T双注塑主动封装体系已竣事TO247、TO247PLUS两个产物调试，起源进入小批量坐蓐；LGA主动封装体系已竣事修设调试。FSAM120-4TL智能功率模块主动封装修设被认定为“安徽省首台套宏大本事设备”。
三佳山田顺手竣事基板封装财富化和模块化封装塑封模具本事两个项目研发，SOP8(15R)主动换管体系告竣量产交付，竣事SOIC20、SSOP38、TQFP5*5-32L等12项行业首发模具的打算，并配合客户告竣新品的敏捷操纵。竣事车规级TCOP10模具、HSOP6体系、TOLL体系的开采，为公司进入高端车载市集打下精良根蒂。
过去一年，公司申请专利16件（此中：文一科技2件，三佳山田1件、富仕三佳7件，修西精巧6件），获取专利授权6件（此中：发觉专利1件，适用新型4件，软件著作权1件）。三佳山田主办草拟的《集成电途引脚成型模本事榜样》行业尺度已于2023年5月22日告示发布；修西精巧牵头编制的《带式输送机托辊冲压轴承座》行业尺度已于2023年4月1日正式发布奉行。
运营束缚方面，重心胀动未验收产物台账的编制、更新和跟踪反省，为货款接受供给有用保险，制定应收账款整理安顿，按期核查胀动，竭力局限应收帐款危险。进一步深化坐蓐安顿正在坐蓐束缚中的主导名望，剖判整改十分情形，和谐办理卓越题目，升高产出效劳。更新修订外协尺度，强化外协管控，进一步下降外协用度。主动胀动坐蓐车间境遇办理作事，做好太平与能源束缚作事，配合落实环保管控门径。不绝胀动邦内物流管控，邦内物流本钱进一步低浸5%，妥帖惩罚邦际货运物流事项，挽回亏损9万余元。做好讯息体系软硬件和汇集保卫，安排邮件束缚渠道，铲除1款操纵软件，每年减削用度6万余元。
采购束缚方面，主动构修流程透后、束缚榜样的采购运转机制，合理局限采购本钱，推进采购物资实时交付，为公司坐蓐筹划供给物资供应保险。各单元主动落实采购本钱局限门径，对42家签署恒久合同供方直接合同抑价，从可比采购物资来看，采购本钱同比上年归纳低浸2.6%，采购准时到货率抵达90%以上。针对模具钢原料入厂磨练扩充原料光谱检测项目，采购及格率显然升高。
质地束缚方面，缠绕年度质地对象和质地作事计划，发展质地攻闭和QC小组勾当，制订产物本事攻闭、质地束缚流程优化等方面质地专项订正课题8项。发展质地督查，眷注整机产物调试和验收情形，加疾外部质地讯息惩罚闭环，做好计量束缚，发展质地束缚编制内审和束缚评审，顺手通过现场审核。
财政束缚方面，以资金和本钱为核心，竭力增收节支，进一步优化岗亭职责，榜样财政根蒂作事，郑重结构管帐核算，做好资金调换就寝，强化财政羁系和和谐任职，配合做好讯息披露，不休升高财政讯息质地，为公司繁荣做好财政保险。发展涉税交易的练习和自查勾当，主动应用税收策略合理发展税务谋划。
人力资源束缚方面，众渠道发展任用作事，整年招录新员工25人，结构种种妙技提拔集结培训40批次，结构识别要害中央职员并纳入公司人才库，结构出卖副总岗亭竞聘，竣事采购职员轮岗，发展新员工访讲勾当，解析新员工情绪动态和作事情形。制定薪酬视察胀动计划，并对绩效胀动视察施行流程反省监视，通过不休优化人力资源设备，激活人力资源效劳。整年有2名高级工程师、1名中级工程师通过了职称评审。2023年，公司累计发放职工各项节日福利折合伙金30众万元，结构职工团体旅逛，发展职工慰问，革新员工食堂炊事，不休提拔员工福利秤谌。
公司继续做好内控编制修理，不休美满公邦法人办理，榜样三会运作，按“五到位”央浼郑重做好讯息披露，坚决宏大讯息内部呈报，设立投资者热线）精良疏导，主动主动做好投资者相干束缚，推进公司合规运营。
2023年，公司以党修、工会修理为依托，缠绕公司繁荣地势，坚固发展练习贯彻习新时期中邦特质社会主义思思要旨造就，策动职工更始创效，发展抢先创优勾当，主动发展助扶助困，构修融洽劳动相干，主动推举插足优秀选树，大举传扬扩大杰出范例，结构发展雄厚众彩的职工体裁勾当，激起职工的作事亲热和更始生机，营制了精良的企业文明气氛。
公司主动推行社会仔肩，结构发展两节送和暖、金秋助学、障碍职工救助和闭爱女童等勾当，筹集发放助困资金2.37万元，走访慰问障碍职工家庭10户，结构24人插足无偿献血。主动助力屯子强盛作事，结构包户干部入户走访，发展惠民策略传扬，整年进入专项助扶资金、慰问金及消费助扶产物共21万元。
过去一年，公司被省邦防邮电工会授予“劳动竞赛优秀团体”声誉称谓，三佳山田电脉冲班组获评铜陵市“工人前锋号”。
公司进入大额资金修理的园区，已不适合公司来日繁荣的需求，况且成为公司繁荣的包袱和紧要职掌，动作汗青遗留题目众年来都不停难以办理。2023年，公司下信心决议通过对外完全让与的办法从根蒂上办理园区题目。公司始末与政府部分及相干单元众轮疏导，做了豪爽的前期谋划和流程和谐等方面作事，最终得胜对外让与了中发（铜陵）科技有限公司100%股权，彻底甩掉了公司繁荣的包袱，盘活了存量资产，加强了资产的活动性，为公司进一步集结有限的资源，聚焦主业筹划繁荣夯实根蒂。
2023年，公司进一步加大海外市集开辟力度，竭力提拔订单质地，做好海外市集任职，闭键客户市集互助安宁，整年告竣出口出卖近6500万元，同比上年告竣大幅增加。
过去一年，公司主动选用有用门径降本钱控用度，节余本领得到明显革新。挤出模具归纳毛利率同比增加5个百分点；修西精巧主营产物毛利率提拔17%；富仕三佳本钱小组得到显然收效，告竣采购刚性降本近200万元，通过本事换型升级，单台本钱估计低浸15%；三佳山田通过品牌替换、退换渠道、硬件优化整合等门径，整年降本323万元。
2023年，公司进一步优化结构机组成立，并对束缚层成员分工、子分公司筹划层职员和结构布局举行了安排，通过竞聘办法任用了一批年青干部，有用提拔了员工部队的生机和战役力。对三佳山田和富仕三佳的交易束缚编制进一步整合，针对客户项目胀动组合式市集营销和本事研爆发事，有利于公司半导体板块交易兼顾繁荣，进一步做大做强半导体主业。
2023年，公司投资400众万元新修的修西精巧公司全主动冲压轴承座坐蓐线正式运转，达产后估计年扩充产值1500万元，为公司进一步夸大坐蓐界限奠定了根蒂。
遵循公司总体就寝，要对修西精巧完全乔迁。恰逢订单交付旺季，面临期间紧、做事重、障碍众，公司一边尽最大竭力确保寻常坐蓐交付，一边发端奉行新厂房选址经营和修理改制作事，前后历时80天敏捷竣事了完全乔迁作事，将乔迁对坐蓐筹划的影响降到最低。因为新厂房行使面积大幅缩小，通过合理经营，充实使用空间，安排坐蓐构造，满意修西精巧坐蓐筹划需求的同时，每年将减削房钱30万元。
2023年，公司全新的OA协同办公体系正式上线运转，基于公司新的结构机构，梳理各项束缚流程和审批权限，榜样化、固化中央作事流程，引入轨制管控点和决议剖判数据，告竣正在线交易流转，使交易流程电子化秤谌显然提拔，告竣办公务宜的主动化，升高了小我和群体协同作事效劳，为相干束缚作事供给了方便，企业讯息化秤谌进一步提拔。
目前，半导体市集处于下行安排阶段，市集竞赛特别激烈，完全筹划界限映现下滑，应收帐款居高不下，怎么提拔市集竞赛力、安宁和夸大买卖收入、下降应收帐款总额是企业面对的闭键题目。
公司目前员工部队老化，高端本事人才引进难度大，一线操作岗亭待遇有待进一步升高，紧要限制了公司的恒久繁荣，怎么进一步拓展思绪、更始发展人力资源束缚作事已成为公司筹划管剃头展的要紧课题。
从2023年第四时度起源，封测需求企稳回暖，产能渐渐收复。消费类IC仍旧处于弱势，新能源、光伏为主的器件类为闭键增加点。优秀驾驶辅助体系和车用讯息文娱体系驱动车用半导体市集繁荣，为半导体市集注入新的驱动力。半导体芯片职能不休提拔，优秀封装本事日益要紧。
估计2024年环球半导体财富将完全稳步苏醒，但正在中美战术博弈、采办力需求、通货膨胀率、部分打仗等高度不确定性的影响下，短期内难以敏捷反弹。跟着环球人工智能、高效劳运算需求的增加，智熟手机、小我打算机、任职器、汽车等市集需求回暖，半导体财富将迎来新一轮布局安排。受环球供应链重塑影响，邦内一面产能将渐渐转动到东南亚区域。
受房地产行业不景气和铝合金门窗操纵率渐渐提拔的影响，来日塑料门窗的行使率仍会呈慢慢低浸的趋向，但其他范畴的PVC塑料成品的挤出会获得繁荣。邦内种种模具厂家产能过剩，慢慢转向邦际市集，竞赛会特别激烈。
以东南亚和中亚为代外的新兴市集门窗繁荣较疾，海外守旧市集PVC门窗行业完全繁荣仍较安宁，塑料门窗仍然会霸占着要紧名望。以德邦为核心辐射的欧洲区域有着环球领先的产物和本事，种种更始型的产物众来自于欧洲区域。来日，ABS、PMMA、PP、PC等其它塑料将会被更通俗的操纵。
环保策略和输送修设高端本事日趋成熟，输送刻板修设将更众操纵于电力、化工、修材、煤炭、钢铁、口岸行业项目，估计2025年带式输送机市集界限将抵达300亿元，邦内轴承座及密封件产物年需求量将抵达4.3亿元，现有主营产物尚有必然的市集拓展空间。跟着节能减排等策略的奉行以及政府和全社会对太平坐蓐的珍贵，对带式输送机的职能、质地、太平牢靠性等方面央浼更高，低阻力、低噪音、龟龄命的托辊及轴承座密封组件产物将是市集的主流需求。
目前中邦的电镀总体上是大而不精，高端精巧电镀比力少，电镀线正在向专业化、简单化繁荣。电镀正在于做精，而不是镀种全。跟着消费升级，新本事、新原料、新工艺等方面的操纵，金属成品市集需求的扩充，汽车、航天、军工等行业的繁荣，继续扩充对电镀的就用，电镀行业吐露繁荣繁荣的态势，高附加值的电镀产物将会具有更宽阔的市集需求，更众趋势灵巧化，繁复化、高央浼或界限化、低本钱两个目标繁荣，电镀行业竞赛特别激烈，客户将会从品格、价钱及交付期间上提出更高的央浼。
造诣都是接续斗争的结果，行状需求正在承上启下中胀动。2024年是公司轻装上阵、做强主业的要害一年，公司将主动应对市集蜕变，加快新品研发，周全参加竞赛，出力胀励高质地繁荣，为进一步提拔筹划质地、加强市集名望、告竣康健繁荣打好坚实的根蒂。
2024年闭键筹划对象：合同承揽3.83亿元，资金回笼3.74亿元，出卖收入3.61亿元，坐蓐产值3.54亿元。为了保障公司各项筹划对象的顺手告竣，2024年着重抓好以下方面作事：
2024年，公司将以市集为核心，聚焦重心客户和优质客户，奉行区别化营销，不休夸大企业筹划界限。
半导体板块要主动筹办售前任职，一简单策，打好本事牌，实行团队营销和计划营销，不休夸大完全出卖的上风。通过大型封装企业的邦产化项目胀励替换海外竞赛敌手产物。筹办插足东南亚SEMI展会，主动寻求牢靠的海外署理，大举拓展东南亚市集。
挤模厂要正在欧洲和中亚市集主动查究直接出卖加署理的双通途机制，做好高端客户的保卫和任职。通过与环球着名门窗企业的互助，告竣出卖增量。扩充海边疆区性展会插足频次，依旧和优化客户互助相干，强化与上下逛互助伙伴的互动。
修西精巧要继续加大邦外里客户市集勾当频率，插足美邦、俄罗斯、印度等邦际专业展会，通过产物本事质地与主动化功课的本钱上风，正在邦外里高、中、低全段位市集寻求新的优质客户市集，进一步夸大市集占领率。
电镀厂要珍贵新工艺的考虑开采，安宁现有客户的同时，拓展加工种类。要强化重心考虑所客户和优质镀铬客户开采力度，夸大交易界限。
2024年，公司将充实阐扬正在合肥设置考虑院的效率，考虑市集境遇蜕变和行业繁荣趋向，为公司繁荣战术经营供给援手；发展市集调研、市集开辟，跟踪公司要害本事和中央产物的繁荣前沿，发展产物研发和本事订正，提拔公司本事和产物秤谌；发展对外本事互助，开辟新的繁荣范畴。
富仕三佳要竣事双摆列主动注塑体系、基板类粉末封装压缩成型压机、IGBT模块类主动封装体系等研发，胀动光耦叠片、TO类双注塑、FC类等区别化订单研发。
三佳山田要竣事IGBT模块封装本事、TO主动换管单位研发，胀动开采SMA成型体系、第二代SOP类全主动换管体系、实用于引线框架尺寸检测的量测修设、切割分选一体化修设，发展模流仿真软件操纵。
挤模厂要考虑和优化高速主材模具打算参数，为订单承接做好本事支持，夸大高等模具出卖的比重，要针对题目举行本事攻闭，升高客户得志。同时，要强化其他种类挤出模具研发的查究，竭力夸大出卖产物品种。
修西精巧要立项奉行新型托辊布局配套轴承座密封组件产物的研发和市集扩大，进一步拉开与竞赛敌手的间隔。
2024年，公司要左右客户需求，以安顿为导向，深化坐蓐流程管控，器重流程革新和质地管控，升高坐蓐效劳和质地秤谌。
三佳山田要进一步优化大日程期间节点，告竣科学动态束缚，竭力缩短打算周期、采购互助周期和修设周期，节减安顿误差；收复脉冲主动化坐蓐线运转，升高机台运转效劳；要遵循安顿需求提前测算要害工种的作事量，合理使用外部资源，缓解瓶颈夸大产出。同时，要针对重心班组发展专题质地革新。
富仕三佳要进一步深化大日程安顿管控，升高原料采购安顿秤谌，提拔坐蓐准时竣事率，敏捷办理修设出厂遗留题目，告竣真正“归零”束缚，节减外部质地亏损。
修西精巧要对1号线奉行全主动化改制，升高功课效劳，下降人工本钱，并投修主动落料2号线，告竣产能立室，同时防卫现有落料线毛病维修酿成全线停工待料的题目。进一步扩大模具尺度化和免调试，告竣差别订单型号产物坐蓐的敏捷切换，进一步提拔坐蓐效劳和产能阐扬。
挤模厂要对中央工段一面修设奉行技改，对要害修设举行维保和升级，升高产物加工精度和效劳。进一步对换试线举行改制，提拔调试精度和出厂质地，缩短厂外调试期间，提拔客户得志。
电镀厂要做好危化品太平、环保及相干交易培训，提拔员工的太平环保认识，提拔坐蓐效劳和品格，缩短交货期，正在做好内部配套的同时，按市集需求胀动工艺开采，任职好外部客户。
2024年，公司将进一步优化供应链，继续胀动合同抑价，强化库存束缚，深化修设流程管控，下降坐蓐本钱；强化非坐蓐性用度和可控用度的局限，对变更用度举行对象明白，把本钱局限贯穿于坐蓐筹划全流程；强化束缚用度局限，缩减各项用度支拨，继续胀动降本增效。
公司将不休强化应收帐款动态危险束缚，眷注客户的筹划景遇，局限应收账款额度，做好戒备性局限，正在签署新合同要改造付款办法和验收据件，强化产物验收束缚，加快应收账款接受。各单元要做好应收帐款局限对象束缚，深化应收帐款接受和修设验收的视察，节减资金占用，有用局限应收帐款危险，升高筹划质地，不休加强企业节余本领。
2024年，公司将进一步做善人才引进与培植作事，通过汇集任用、直播间、任用会等各样线上线下形状，使用好政府人社部分等外部平台，以合肥考虑院为窗口，不休拓宽人才引进渠道，为公司繁荣供给人才保险；加铁汉才梯队修理，重心眷注本事人才、束缚人才的内部培植，设置人才储蓄库，做好内部培植与选拔，策动一线员工操作众岗亭妙技，培植“一人众岗，一岗众能”的复合型岗亭人才，胀动人才部队的年青化。
公司将不休美满薪酬福利与胀动轨制，美满绩效视察计划，深化视察结果的应用，安宁骨干员工部队，革新独身职工生存要求，升高员工对企业的认同感。强化培训力度，遵循岗亭特性和繁荣央浼制订相应培训安顿，发展一人众岗和转岗培训，升高员工妙技；加大本事、束缚职员专项培训，提拔完全本领秤谌，积存企业繁荣后劲。
凝心聚力共奋进，一心逐梦谱新篇。2024年是新中邦设置75周年，也是告竣十四五经营对象的要害之年，公司一共干部职工要坚决以习新时期中邦特质社会主义思思为指挥，稳中求进抓繁荣，勇猛抢先修新功，缠绕公司坐蓐筹划核心做事，主动担负动作，勇于攻坚克难，为公司敏捷康健繁荣做出新的更大功劳！
（一）半导体塑料封装模具、装备及配套类修设产物，属于半导体行业的封装测试财富。
1、公司所属行业的繁荣阶段：行业处于稳步提拔期，但2023年半导体财富增加放缓，处于寻常的震动边界之内。
3、公司所处的行业名望：公司担负草拟了塑封压机行业尺度、主动封装体系行业尺度、参加制订众项邦度或行业的尺度。目前正在邦内属于本事较为领先名望。
5、财富链上下逛的协同相干及影响：富仕三佳闭键以坐蓐塑封压机和主动封装体系为主，三佳山田以半导体塑封模具和切筋成型体系为主，居于统一行业，面临好像的客户，彼此干联，变成一条财富链，正在营销组合和市集扩大方面具有必然的上风。
6、新发布的法令、行政规矩、部分规章、行业策略对所处行业的宏大影响：2015年邦度出台《中邦修设2025》，提出要变成要害修设修设的供货本领;2017年《集成电途财富“十三五”繁荣经营创议》提出将要害修设和原料进入邦际采购编制，基础修本钱事优秀、太平牢靠的集成电途财富编制。2021年《“十四五”邦度讯息化经营》提出加疾集成电途打算器械等特质工艺的打破，强化集成电途等要害前沿范畴的战术考虑构造和本事融通更始。这些策略的出台，对待中邦的半导体封测及相干设备的繁荣起到了要紧的胀动效率。
7、奉陪新能源和人工智能的敏捷操纵普及和胀动，我邦半导体行业景心胸进入向上周期，集成电途财富繁荣迅猛，加快邦内半导体本事的研发和进入，邦产化过程加疾。对待从事专业半导体设备修设公司而言，迎来困难繁荣机缘和寻事。
1、公司所属行业的繁荣阶段：塑料门窗起源于欧洲，并正在美洲、亚洲繁荣繁荣。跟着RECP合同的签署，东南亚市集将会迎来新的繁荣机缘。同时，非洲区域跟着经济的繁荣，欧洲能源价钱上涨等身分，东欧，中亚和非洲塑料门窗等相干塑料行业的投资获得更众眷注。邦内房地产处于安排阶段。
2、周期性特性：挤出模具产物属于塑料门窗及房地产上业，紧跟着各邦房地产周期震动。
3、公司所处的行业名望：正在邦外里模具行业中，公司品牌TRINITY汗青久远，出卖前后端任职更有保险，市集承认度较高，因而具有安宁的大客户群。另外，公司中央竞赛力外示于品牌、本事、出卖、束缚、任职、性价比等方面。
4、各项闭键交易所处的财富链位子：模具目前处于型材坐蓐的中端，其上逛包蕴了原料、挤出修设等，下逛包蕴对待型材坐蓐辅助等相干修设。
5、财富链上下逛的协同相干及影响：型材坐蓐各个枢纽，互相之间都是精细闭系的，全豹财富的美满运作需求上下逛协同繁荣进取。
（三）精巧零部件修设、轴承座及配套的注塑件，属于设备修设行业中的精巧刻板加工、重型刻板带式输送机行业。
1、公司所属行业的繁荣阶段：目前，我邦带式输送机行业市集界限完全处于止降回稳的态势。邦外里市集竞赛的加剧及行业集结度的升高，一面中小企业受制于研发力气亏弱以及产物附加值较低，其来日的利润将较低;而具有雄厚研发气力、品牌和客户上风显然、产物附加值高的坐蓐企业，因为对上下逛具有较强的议价本领，其来日节余安宁，利润将依旧较高秤谌。行业内新增投资一面新的托辊专业工场，众家企业正正在或将要举行老旧坐蓐线转型升级改制，带头本事先进、胀励财富升级，高质地繁荣是行业的总体繁荣趋向。邦内带式输送机行业产物利润率较低，行业骨干企业邦际市集开辟较好，行业经济完全运转秤谌渐渐提拔。
2、周期性特性：2023年带式输送机行业经济运转总体依旧安宁，行业内重心骨干企业买卖收入和利润总额有必然幅度的增加，跟着我邦强化环保监察和办理，带式输送机依靠其绿色环保上风，市集需求慢慢夸大，行业市集界限完全处于上升形态。相较于20世纪末，我邦带式输送机的坐蓐本事获得了长足的繁荣，现今仍旧抵达了邦际优秀秤谌。除满意邦内项目修理的需求外，仍旧起源批量出口，其打算修设本领、产物职能和产物格地获得了邦际市集的承认。跟着经济的繁荣，市集对输送刻板产物的需求将向着高职能、一体化等目标繁荣，无论是企业新增需求照样正在原有修设的根蒂进步行升级改制，都将更众的着眼于节能环保、升高效劳、下降本钱方面。行业内具备要求的企业不休开辟邦际市集，使得“一带一块”相干邦度、区域及新兴经济体的交易界限不休夸大。
3、公司所处的行业名望：中邦重型刻板行业2021年度专精特新冠军企业、公司为中邦带式输送机行业协会理事单元、冲压轴承座产人格业尺度草拟制订单元，公司产物格地、界限、本事位于行业前哨。
4、各项闭键交易所处的财富链位子：处于中邦带式输送机行业下逛的配套件坐蓐修设企业。
5、财富链上下逛的协同相干及影响：带式输送陷阱键通俗操纵正在口岸、火力发电、钢铁、煤炭、矿山等行业的散料输送工程，上搭客户闭键为从事带式输送机整机以及带式输送机托辊坐蓐厂家，我公司冲压轴承座及密封件产物是带式输送机的要害零部件，质地的是非直接断定着整条带式输送机的作事效劳、行使寿命及能耗巨细，行业上下逛企业间也往往性资源共享以及项目互助，也许变成阐扬优质品牌组合效应。
（一）半导体塑料封装模具、装备及配套类修设产物，属于半导体行业的封装测试财富。
1、闭键交易：打算、修设、出卖半导体集成电途封测修设、模具、主动切筋成型体系。
2、闭键产物：半导体集成电途封装模具、主动切筋成型体系、分选机、半导体精巧备件等。
4、筹划形式：遵循目前半导体集成电途封装市集，自立研发打算、坐蓐修设、出卖产物、售后任职的筹划形式。
5、公司产物市集名望：邦内市集处于较为领先名望，本事储蓄、市集占领率均有较大上风；邦际市集目前处于开辟阶段。
（1）汗青优久：30年来为邦内集成电途繁荣作出了必然的功劳，获得邦内稠密客户的承认；
（2）品牌影响力：动作邦内老牌的模具修设修设企业，老手业内不停享有较高的着名度。通过引进外资升高了产物的本事秤谌，为企业藏身于半导体封测行业、告竣好久繁荣注入了品牌影响力；
（3）修设资源：公司合伙往后，进口了众台慢走丝、电脉冲、光曲磨、坐标磨、高速加工核心、三坐标衡量仪等要害工艺修设，同时具有己方的热惩罚车间、外外惩罚工场，修设资源设备美满，为修设本事提拔供给了修设保障；
（4）人才资源：三佳具有久远的模具修设汗青，培植了一多量本事、束缚、出卖人才；和众家高校及专业学院互助，胀励产学研一体化繁荣。
（5）财富链上风：三佳山田以半导体塑封模具和切筋成型体系为主，富仕三佳闭键以坐蓐塑封压机和主动封装体系为主，两个公司居于统一行业，面临好像的客户，变成一条财富链，正在营销组合和市集扩大方面具有必然的上风。
（2）邦内市集同质化竞赛，公司产物尚需通过降本、本事提拔等办法，进一步提拔产物性价比。
8、闭键的事迹驱启航分：光伏、新能源、物联网、云打算、大数据、智能修设、智能交通、医疗电子以及可穿着电子产物等操纵市集的扩展和普及。
2、闭键产物：用于半导体封测，塑封压机、主动封装体系、芯片封装呆板人集成体系、封装修设备件等。
5、公司产物市集名望：公司研发坐蓐的塑封油压机、主动封装体系等封装修设处于邦内较为领先名望。
（3）光伏、新能源汽车、物联网、云打算、大数据、智能修设、智能交通、医疗电子以及可穿着电子产物等操纵市集的扩展和普及，环球半导体财富正在来日几年希望继续增加。
2、闭键产物：挤出模具：高速挤出成型模具、全包覆模具、共挤模具、发泡模具类、其它非门窗类、非PVC类挤出模具；挤出机下逛修设：定型台、牵引机、切割体系、翻料架、扔光机及共挤机等。
3、用处：该类模具及修设闭键用于坐蓐PVC门窗用的型材、板材、粉饰型材等范畴。
5、公司产物市集名望：Trinity是中邦行业内汗青永远的挤出模具品牌、上市公司，也是中邦较早进入邦际市集的中邦品牌，正在邦际上有必然的着名度。
（1）品牌上风：Trinity是中邦行业内汗青永远的挤出模具品牌，上市公司，也是中邦较早进入邦际市集的中邦品牌，正在邦际上有必然的着名度。
（2）发言文明上风：我公司正在闭键的出卖区域有署理，既解析本地境遇习俗，也都是塑料挤出行业的专业职员，正在探访客户、插足展会、以及合同操作流程中能助助咱们更好地与客户举行有用的疏导。
（3）任职上风：安宁的出卖和调试团队，可能实时供给环球售前、售后任职。本事、调试、出卖、束缚职员已告竣正在线疏导，的确遵循客户需求对售后作事举行全体安排，升高解析决题目的效劳。
（1）为升高产能，阐扬效劳，加强行业竞赛上风，公司加工修设、调试修设有升级空间。
（三）精巧零部件修设、轴承座及配套的注塑件，属于设备修设行业中的精巧刻板加工、重型刻板带式输送机行业。
2、闭键产物：精巧冲压件及精巧注塑件，此中冲压轴承座及配套密封件产物为公司闭键产物。
（1）邦度胀励奉行相干行业绿色低碳轮回经济繁荣以及环保节能策略推进了长间隔、大运量、智能化的带式输送修设的进入和繁荣。
（2）邦外里重心恒久互助客户需求量总体依旧安宁，邦外里新兴市集需求增加。
（3）投资新修的冲压4号全主动冲压坐蓐线和主动落料坐蓐线顺手坐蓐运转，升高了坐蓐效劳和原原料使用率，减削了坐蓐本钱。
（一）半导体塑料封装模具、装备及配套类修设产物，属于半导体行业的封装测试财富。
1、公司中央竞赛力剖判及其要紧蜕变：公司动作老牌半导体封测专业修设供应商，正在业界享有必然口碑，老手业着名牌效应；公司本事团队体味雄厚，和互助伙伴精细疏导，保障产物研发目标较为领先；公司具有热惩罚工场、精巧加工工场、电镀工场配套修设，保障了产物品格央浼。
2、上述中央竞赛力的要紧蜕变对公司的影响：公司产物品牌的承认度进一步提拔，升高了客户的信托度，加强了与客户间的互助相干。
3、如产生因中央束缚团队或要害本事职员辞职、修设或本事升级换代、特许筹划权吃亏等导致公司中央竞赛力受到紧要影响的，拟选用的相应门径：
（1）通过革新零部件加工质地和产物安装质地，升高最终产物安宁性和牢靠性，升高客户的得志度和承认度，设置品牌上风。
（2）正在保障公司经买卖绩稳步增加的条件下，集合市集薪酬秤谌和物价秤谌，妥善升高员工的收入，为最终的招人、育人、留人做好强有力的后援。
（3）使用合肥半导体设备公司平台，加大高方针人才引进，并配套相应的优惠策略，同时设置自立培植高方针的产物研发职员和本事领先人机制，加快新品研发进度。
（1）品牌上风：Trinity是中邦行业内汗青永远的挤出模具品牌、上市公司，也是中邦较早进入邦际市集的中邦品牌，正在邦际上有必然的着名度。
（2）发言文明上风：我公司正在闭键的出卖区域有署理，既解析本地境遇习俗，也都是塑料挤出行业的专业职员，正在探访客户、插足展会、以及合同操作流程中能助助咱们更好地与客户举行有用的疏导。
（3）任职上风：安宁的出卖和调试团队，可能实时供给环球售前、售后任职。本事、调试、出卖、束缚职员已告竣正在线疏导，的确遵循客户需求对售后作事举行全体安排，升高解析决题目的效劳。
（三）精巧零部件修设、轴承座及配套的注塑件，属于设备修设行业中的精巧刻板加工、重型刻板带式输送机行业。
（1）公司的中央竞赛力闭键外示正在公司的本事研发上风、质地局限上风、品牌上风和坐蓐修设主动化上风四个方面。
（2）公司正式草拟编制制订《带式输送机用托辊冲压轴承座本事要求》行业尺度文献于2023年4月1日正式同意宣布，奠定我公司正在本行业中的本事名望，升高了公司的影响力。
（3）投资新修的冲压4号全主动冲压坐蓐线顺手坐蓐运转，升高了坐蓐效劳和市集竞赛力。
2、上述中央竞赛力的要紧蜕变对公司的影响：升高公司正在业内的影响力，为公司产能进入供给了有力保险，同时也提拔了市集竞赛力。
（一）半导体塑料封装模具、装备及配套类修设产物，属于半导体行业的封装测试财富。
2023年，公司开采坐蓐产能，戮力一心，攻坚克难，告竣合同承揽约24768万元，比上年同期低浸约28.1%；告竣资金回笼约27127万元，比上年同期低浸约7.8%；告竣出卖收入24662万元，比上年同期低浸约24.4%；告竣坐蓐产值约22798万元，比上年同期低浸约33.5%。
告竣合同承揽约3387万元，比上年同期低浸约14.3%；告竣资金回笼约3519万元，比上年同期节减约6.98%；告竣出卖收入约3818万元，比上年同期增加约17.95%；告竣坐蓐产值约3639万元，比上年增加约3.59%。
（三）精巧零部件修设、轴承座及配套的注塑件，属于设备修设行业中的精巧刻板加工、重型刻板带式输送机行业。
整年累计竣事合同承揽约0.50亿元，比上年同期涨幅约27%，资金回笼约0.51亿元，比上年同期涨幅约25%；出卖收入约0.50亿元，比上年同期涨幅约16%；坐蓐产值约0.50亿元，比上年同期涨幅约40%；利润约435万元，比上年同期扩充约480万元。
（一）半导体塑料封装模具、装备及配套类修设产物，属于半导体行业的封装测试财富。
2、筹划区域：半导体客户闭键分散正在邦内长三角、珠三角、西南重庆四川、西北西安天水等区域。目前有一面转动至东南亚的趋向。
一是邦内新兴财富的繁荣及邦度策略的大举扶植，带头集成电途财富完全增量显然；
二是受邦外里经济大境遇影响，估计来日二年内邦内集成电途市集会有较动，消费电子类封装下滑比力显然，而新能源汽车、人工智能芯片封装等会依旧继续增加；
三是我邦半导体设备告竣连忙繁荣，修设本事打破新工艺，不休获取反复订单，初阶变成了对我邦芯片修设和封装的支持本领。
6、公司的行业名望或区域市集名望的变更趋向：跟着中邦半导体市集的繁荣，行业名望渐强。
7、公司的闭键行业上风和障碍：公司专业从事半导体模具与设备修设二十众年，具备雄厚的研发、打算、修设体味，并累积了雄厚的客户资源，有较强的财富链配套本领和计划整合本领；面临半导体财富的深刻繁荣以及优秀封装业态的映现，公司需求不休强化更始本领修理，同时，对高端研发人才的招引作事有待进一步强化。
8、上述蜕变对公司来日经买卖绩和节余本领的影响：邦内半导体财富增量繁荣有助于公司筹划爆发主动的正面影响；公司财富链的配套本领有利扩充公司客户粘性，依旧必然的市集份额。
海外：RECP合同的签署对待东南亚的繁荣爆发深入影响。门窗塑料行业也会正在该区域进入繁荣的繁荣。欧洲能源价钱升高，对相干坐蓐行业转动至其他邦度爆发影响。
6、公司的行业名望或区域市集名望的变更趋向：为了夸大公司出卖界限，扩充市集份额，我司将助力向欧洲高端市集和东南亚、中亚新型市集繁荣。
（1）上风：我司品牌汗青久远，对待启迪东南亚、中亚新兴市集有要紧影响力。来日，东南亚、中亚市集将成为我公司买卖组成的要紧构成一面。
（2）障碍：为升高产能，阐扬效劳，加强行业竞赛上风，公司加工修设、调试修设有升级空间；为升高挤出速率，争取欧洲高端客户，公司打算更始本领有提拔空间。
8上述蜕变对公司来日经买卖绩和节余本领的影响：开辟海外市集，有助于公司扩充市集份额、升高产物净利率，将公司产能趋于最大化，从而有利于提拔公司来日事迹和节余本领。
（三）精巧零部件修设、轴承座及配套的注塑件，属于设备修设行业中的精巧刻板加工、重型刻板带式输送机行业。
5、公司交易闭系的宏观经济层面或行业境遇层面的繁荣趋向：带式输送机行业任职范畴闭键集结正在煤炭、冶金、电力、修材、口岸、等行业，跟着邦度需要侧布局性更动深刻胀动，继续发展“去产能、去库存、去杠杆、降本钱、补短板”等作事，带式输送机行业将慢慢步入良性康健的繁荣轨道，市集境遇渐渐从头优化来日，受益于邦度的环保策略和输送修设高端本事的日趋成熟，太平、环保、经济的输送刻板修设将更众操纵于电力、化工、修材、煤炭、钢铁、口岸行业新修项目以及坐蓐线升级项目，邦内带式输送刻板修设市集需求将有很大的提拔空间。同时跟着节能减排等策略的奉行以及政府和全社会对太平坐蓐的珍贵水平的扩充，小界限火电、煤矿及水泥等坐蓐企业接踵合上，取而代之的是具有优秀工艺的大企业，因而，对带式输送机的职能、质地、太平牢靠性等方面的央浼更高，低阻力、低噪音、龟龄命的托辊及轴承座密封组件产物将是市集的主流需求。
6、公司的行业名望或区域市集名望的变更趋向：公司不休优化质地编制束缚、本事任职流程把闭及大举求取出口交易订单，不休加强提拔公司所老手业的名望和产物上风。2023年度，公司行业名望和区域市集名望均有稳步升高，相较而言处于领先名望。
（1）修设上风：我公司目前具有3条主动化冲压坐蓐线万件套轴承座，具有配套密封件产物的注塑主动化坐蓐线，产物规格系列十全。
（2）模具上风：模具品种十全，具有配套的模具打算和修设加工，能满意邦外里差别客户的需求。
（3）品牌上风：公司产物格地正在中邦带式输送机行业内具有很高的着名度，正在邦外里获得大一面高精端客户的认同，一面重心项目指定行使我公司品牌产物。
（4）本事研发上风：公司本事力气雄厚，具有雄厚的冲压和注塑产物修设体味，加倍正在异型冲压件打算与修设，注塑密封件工艺温差方面以及批量性坐蓐质地局限安宁性方面具有上风。
（1）闭键钢板、工程塑料原原料价钱震动。公司囊括但不限于选用降本束缚办法，强化与原原料供应商的疏导互助，争取提拔产物的质地和价钱上风。
（2）公司本事性人才团队有进一步强化的空间。公司不绝应用相闭平台吸引人才，人力资源成立特别优化的岗亭职责划分，争取正在合理边界内，下降企业用工本钱，推进公司的可继续好久繁荣。
公司将起源正在高、中、低端市集周全寻求优质客户，投资修成第4条全主动坐蓐线，阐扬我公司目前产物本事蕴蓄堆积与主动化功课本钱上风，公司主买卖务的出卖界限和节余本领希望告竣增加。
2024年公司闭键筹划对象：合同承揽3.83亿元，资金回笼3.74亿元，出卖收入3.61亿元，坐蓐产值3.54亿元。
（一）半导体塑料封装模具、装备及配套类修设产物，属于半导体行业的封装测试财富。
（1）公司产物以满意邦内封测财富为主，邦内半导体财富链市集需求的震动，以及邦际半导体财富的构造再分工蜕变，直接影响到公司筹划结果的震动。
（2）公司半导体修设中的要害元器件大一面凭借进口，这也使得邦产修设的统统自立仍旧面对寻事与危险，采购议价本领有待进一步强化，争取下降产物本钱。
（3）公司产物为了保障继续满意市集需求、满意半导体行业升级换代需求，正在半导体设备区别化竞赛力和更始本领央浼方面仍有强化空间。
（4）行业危险身分为：半导体财富繁荣日初月异，本事研发需求切实判决产物操纵趋向和繁荣目标，同时封测财富高端设备的研发进入越来越大，尽管某些的研发团队具有邦际前沿本事研发本领，开采出高端修设，却苦于没有机遇进入操纵范畴举行验证，导致无法正在工艺验证及批量坐蓐流程中发掘题目、订正修设，最终修设无法告竣批量出卖、缺乏市集竞赛力。
（5）公司危险身分：根据前述行业危险身分剖判，公司需求基于本事、研发、行业宏观把控力、产物定位、工艺验证等方面为抓手，打破壁垒，革新尚存的缺乏之处。
（1）公司设置特意研发机构，加铁汉才集聚，正在设备的主动化、智能化、讯息化方面加大研发进入，依旧公司现有设备的本事先进，同时缠绕封测财富上下逛，遵循自己专业本领，延链、补链；提拔公司筹划抗危险本领。
（2）强化与邦内头部封测企业以及科研院所的互助力度，提拔公司归纳研发本领与更始本领。
1、危险身分：汇率危险，一面邦度汇率震动较大，泉币贬值紧要，影响一面客户采办力；策略性危险导致客户订购，物品运输，售后任职等爆发晦气影响。
2、仍旧或安顿选用的应对门径：节减危险较大区域的互助，扩充其他区域客户的开采力度，冲抵危险。聘请本地有体味的相干职员举行售后任职。
（三）精巧零部件修设、轴承座及配套的注塑件，属于设备修设行业中的精巧刻板加工、重型刻板带式输送机行业。
（1）我公司目前出口占比50%以上，邦际汇率和营业策略的蜕变对公司的筹划结果爆发必然的影响。
2、各危险身分对公司当期及来日经买卖绩的影响：公司主买卖务产物冲压轴承座65%的本钱是由SPHC钢板原原料组成，若是该原原料价钱上涨幅度较大，则对公司利润爆发必然影响。
（1）若原原料价钱上涨，为保障产物的净利率稳定或尽能够的依旧利润空间，公司将参考市集合理价钱，相应安排产物出卖价钱。
（3）再投修第2条主动落料坐蓐线，升高原料使用率。升高公司坐蓐交付本领，夸大公司出卖界限。
